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我的一个从事家装设计的朋友主营精装房装修业务。智慧城市概念兴起时,他将机器人元素加入了精装房设计,以打造智能家居的生活理念。虽然房价不变,但是装修费可以根据实际投入进行调整。这样就可以在一定程度上增加开发商的利润。

这一方案推出后,很多开发商和我的朋友签合同,合同总金额高达3亿元。但是,这个时候我的朋友没有任何智能设备。也就是说,签了合同并收到定金后他才开始找成熟的机器人、智能家装厂商进货。

如果一个项目不是订单型项目,那就是在赌是否会赢。什么是订单型项目?我的朋友所做的这个项目就是一个订单型项目,项目还没有正式启动就已经有了3亿元的订单合同。

可能有人会说这样的项目一般人碰不到。实际上,并非如此,这个项目的核心逻辑适合大多数行业、大多数人。

如何在启动之前就把自己的项目打造成订单型项目?我总结了六点。

第一,先做一个“最小可行性产品”的样品出来。美国作家埃里克·莱斯(Eric Rise)在其著作《精益创业》中提出一个专业名词叫MVP(minimumviable product,最小可行性产品)。理论上,所有的项目都可以设计出“最小可行性产品”去验证市场。这样可以有效降低创业的风险。这个样品可以是实物,也可以是图片样稿,简陋一点没有关系,关键看样品是否能满足消费者的需求。

第二,不要一开始就想做大投入的事情。如果能先代理同类型的产品就先做代理商,学会“借船出海”。当销售渠道打开了,积累了资源,市场反响不错的时候,就可以考虑做自己的品牌。这样做,也可以最大限度降低创业的风险。

第三,如果想代理或者加盟一个项目,应当先找品牌方要资料,然后发朋友圈或者通过其他的渠道尝试销售,了解项目的市场反应如何。如果有购买意向的人较多,可以再去找总公司沟通代理或者加盟的事宜。

第四,“磨刀不误砍柴工”。要想降低项目启动的风险,就一定要静下心来,先去当“学徒”,去了解真实的市场情况怎么样、竞争对手最大的问题是什么。这样,自己创业的时候就可以尽量避免这样的问题。

第五,尽量用众筹、预售的方式先得到消费者的资金支持。例如,小梅想做一个幼儿绘本租赁的项目,她可以先去一些可以借书的书店借一些绘本尝试出租。如果可以租出去并且收到了租金,就可以考虑启动这个项目。

第六,先吸引人。采用从消费者需求出发反向满足的思路,也就是常说的C2B2C(customer to business to customer,消费者到企业再到消费者),即消费者通过企业电子商务平台,实现消费者与企业之间、消费者与消费者之间的信息交流。例如,有一个老板建立了一个女性社群,从群里收集大家想要的产品,并在群里众筹,然后去找可以开发这个产品的厂商生产,再依托现有的销售模式,让群友销售。这样做有两个好处:一是大家都有主人翁感,会主动、积极地去做这件事;二是因为是群友自己想要的产品,所以可以打消销售顾虑。不同社群、不同的流量资源,做法都是类似的。

总之,要先去验证市场,考察市场的反应,找到第一波购买产品的种子顾客,再考虑启动项目。