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案例背景

小F准备自己创业,开一家汽车美容店,主打产品是汽车液体玻璃。汽车液体玻璃属于一种新产品,它的卖点是高硬度、高亮度、抗氧化、防划,比同类的镀晶、贴膜等产品价格低、疏水性好、保持时间久。

这种产品在小F的城市没有实体店,属于一个空白市场。所以,小F想跟洗车店合作启动项目,这样既可以为洗车店引流,也可以省去租场地的费用。

小F的想法有点空,因为这个世界不缺好产品,更不缺新产品,卖不出去的新产品比老产品多得多。所以,启动一个项目的逻辑应该是先找到种子顾客后再投入,而不是先确定产品再想着怎么去销售。

我的建议是先找10家左右洗车店沟通合作,了解一下洗车店老板的想法和思路。此外,小F也可以先以最便宜的价格买3台车的液体玻璃去销售,如果销售成功,就要研究顾客的真实需求是什么。如果销售不出去,就要研究销售不出去的原因是什么。

只有这样做,才能确定一个项目是否值得启动。