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在CPC推广中,落地页直接关系到用户的注册转化。但我在落地页的设计上常常抓不到重点,用户流失严重怎么办?
我总结了6个思路,给你一些启发。

1.每个区域突出1个重点。
落地页首屏是最重要的地方,用户打开落地页后,能否看到想看的内容,决定了用户是否会产生下一步行动。
在落地页设计中,首屏的内容需要与推广标题实现承接。例如,常见的外卖红包策略为用户A下单后可分享链接给好友,让用户B、用户C领红包,那么首屏要突出的是领红包的动作,而不是要求用户登录。
2.利用对比颜色突出重点。
网页设计越来越强调简洁化,那么在简洁的网页中如何突出重点呢?利用对比色差,能够快速引起用户的注意力。常见的设计思路是将重点转化按钮或区域(如“领取”按钮,“注册登录”区域)设计成与网页整体风格对比强烈的颜色。
我们通常要在落地页中设计一条用户体验主线,利用色差强烈的按钮颜色来引导用户。当出现两个按钮时,将我们想让用户点击的按钮用颜色突出。
3.落地页的信息保持一致。
推广标题与落地页上的信息需要保持一致才能获得更多的用户转化。例如,推广标题为“满100元减90元”,那么落地页的主标题也是需要写成“满100元减90元”,并且要体现活动规则以及可以购买的商品,而不是在落地页中写上“店庆3周年”。
4.使用与用户相关的图片。
落地页的配图设计也很重要。美观并不是配图的第一选择因素,我们需要让用户在配图上找到共鸣。针对老年人的落地页要用什么配图?用白发苍苍的老人么?其实并不是,而是针对老年人使用产品的需求。领福利、跳广场舞、超市减价标志等素材才是老年人关注的。
同理,针对办公室白领用什么素材呢?外国人办公的照片么?也不是,办公室白领生活中会接触到加班、外卖、各种图表与文档等素材,这些才是能引起共鸣的有效内容。

5.重要内容不断重复。
在落地页设计上我们往往会遵从总分总的逻辑。开篇提出一个观点,也就是我们的产品能帮用户做什么,中间内容会通过各种素材来告诉用户我们能做到,最后总结一下,可能会通过合作品牌作为背书告诉用户我们做得很好。
但实际上如果用户接触的信息太多,会导致他们什么也没记住。落地页中的重点内容需要不断地重复,就像现在的一些流行广告,将核心价值写在每个地方,让用户自己感知。
6.突出社会群体的属性。
在互动仪式链中我们讲到过,互动仪式会赋予我们各种符号标签。在落地页的设计中,我们也要突出这种标签属性。例如,文案“学习职场情商课,做1%的职场金领”,该文案表明通过产品给予用户的不是知识,而是缓解焦虑情绪的方法。
另外,在裂变活动的落地页设计中,用户也会看到“你有10位好友参与活动”,在小程序中用户会看到自己的好友在游戏中的成就,这些都是在突出人的社会属性,利用社交关系引导用户。
总结
落地页的设计至关重要,但在实际运营推广工作中,很多企业会认为通过付费渠道要尽量多地传达产品信息与企业信息,甚至将官网作为落地页直接使用。但在增长黑客的逻辑中,落地页设计是需要经常进行验证与优化的。不同活动主题、不同目标人群、不同营销文案,所搭配的落地页都要有所改变,才能有更好的转化效果。