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案例背景

有一个做花艺培训的机构,主营花店开店培训。该店主要的招生渠道在线上,如微博、大众点评、小红书、百度、58同城等。此外,还有几个同城的花店在代理招生,但是效果并不好。该培训机构只有一个实体店,所以很多想参加体验课或者兴趣课的人因为不方便而放弃了。
这家机构每个月会开一次花艺专业班培训,为期10天左右,人最多时有12人同时上课。此外,机构还会不定期开花艺摄影培训(2天)。该机构会把每次的课程录制下来,发到网络上,但是引流效果也不理想。

对于这家花艺培训机构,我的建议是要么打造高端品牌,要么打造亲民品牌。

1.打造高端品牌

很多人上花艺培训班学习其实并不是为了学习,而是为了拓展人际关系,花艺只是一个载体。

例如,我有一个朋友专门去学做和果子。那家教和果子做法的培训机构请的是专业的匠人教学,费用很高,大概要几万元。去那里参加培训的基本上都是经济条件好又有空闲时间的女性。

参考和果子培训机构的做法,如果这家花艺培训机构要打造高端品牌,就要自己打造IP,或者借力打造IP。例如,找到本地的知名女性当合伙人,这样就可以营造出一种高端的场景,吸引更多的知名女性。接下来,再建立自己的社群,发挥社群的力量,吸引更多的流量。

2.打造亲民品牌

花艺对于普通人来说并不是刚需,他们大多只是将花艺照片发到朋友圈,展示自己的生活。所以,如果要打造亲民品牌,这家花艺培训机构则可以举办一些类似于“亲子花艺”的活动。例如,周末只要花几十元或者一两百元就可以带自己的孩子来店里一起体验花艺等。这种体验活动可以吸引一些流量。